Nathalie Dumas Lamborghini – Accompagnement en stratégie et modèles de plateformes
Nathalie a évolué pendant 20 ans dans des grands groupes américains de la technologie à l’international (Cisco, Oracle, Intel) : aujourd’hui elle accompagne les entreprises de toutes tailles dans la définition et l’évolution de leur stratégie, avec un focus particulier sur les nouveaux modèles de business que sont les plateformes digitales et les écosystèmes.
Dans le monde, 70% des « Licornes » sont fondées sur des modèles de plateformes, et pourtant, moins de 3% des entreprises ont aujourd’hui une stratégie efficace de “plateformisation” de leur business. Les stratégies d’écosystèmes présentent en effet plusieurs avantages :
- Réduction des coûts d’acquisition clients
- Accès aux données et à l’information & la monétisation de nouveaux services
- Amélioration des relations clients et de la rétention
- Augmentation de la valorisation
- Rester compétitif face aux concurrents du numérique
- Créer de nouvelles sources de revenus ou de nouveaux marchés
Nathalie s’appuie sur une méthodologie et des outils spécialisés, uniques en France, pour aborder de façon concrète et pragmatique les enjeux suivants :
– évaluation des opportunités : ces modèles sont-ils pertinents ou adaptés à l’ambition de l’entreprise; y a-t-il d’autres entreprises potentiellement positionnées sur mon créneau?
– modélisation : chaîne de valeur, écosystème, valeur de la plateforme, points de friction, parcours utilisateur
– gouvernance : contrôle, monétisations, rôles, flux & connections
– création de valeur : qui crée la valeur, qui capture la valeur; quid des données.
– opérationnalisation: MPV (Minimum Viable Platform), industrialisation & mise à l’échelle, attraction des partenaires, effets de réseau, effets de réseau de données
#stratégie #plateformes #écosystèmes #modélisation #effetsdereseau
Des exemples :
– Je veux être le prochain Uber ou Blablacar de mon secteur
– J’ai une super appli qui va connecter A & B, mais je ne suis pas sûr(e) du modèle commercial
– Comment attirer les utilisateurs sur ma plateforme?
– Est-ce que ce modèle est pertinent pour mon entreprise?
– Ma solution est performante et unique mais je peine à trouver les clients et à la monétiser
– J’ai la tête dans le guidon, et je ne sais pas si mes choix sont pertinents pour le développement de l’entreprise ; comment prendre du recul ?
– Ai-je bien identifié mon écosystème et ma chaîne de valeur ?
– Est-ce que mon go-to-market et mon business model sont adaptés à mon ambition ?
– Est-ce que notre impact et notre culture sont suffisamment clairs et porteurs de sens pour attirer les talents dont nous aurons besoin ?
