La prospection constitue un levier essentiel de croissance pour les startups, mais reste souvent difficile à structurer et à maintenir dans la durée.
Programme
Lors de ce petit-déjeuner, nous reviendrons sur les grands fondamentaux d’une démarche commerciale efficace : comprendre les freins les plus fréquents, éviter les erreurs classiques et mieux définir son positionnement commercial.
Cette présentation permettra également d’aborder plusieurs sujets clés :
✅ l’identification de son ICP (Ideal Customer Profile)
✅ la construction d’un discours commercial pertinent
✅ le choix des canaux de prospection adaptés à ses objectifs
Le rendez-vous se conclura par un temps d’échange et de questions/réponses autour des bonnes pratiques à mettre en place pour structurer sa prospection et accélérer sa croissance.
Céline Cottereau – MIExperte – Accompagnement en stratégie commerciale
Directrice commerciale externalisée et franchisée Bras Droit des Dirigeants, Céline Cottereau accompagne PME et start-up de la région dans leurs enjeux de croissance, de structuration commerciale et d’accélération business. Forte de plus de 20 ans d’expérience dans des environnements premium, internationaux et en forte évolution, elle apporte une double culture luxe et PME opérationnelle, avec une approche très orientée terrain, performance et exécution. Céline intervient aux côtés des dirigeants et fondateurs dans des phases de lancement, d’accélération ou de transformation pour structurer l’organisation commerciale, développer les ventes et faire grandir l’entreprise, avec une conviction simple : savoir construire, vendre et exécuter rapidement dans des contextes exigeants.
