Forte d’une expérience confirmée en tant que Directrice Commerciale en France et à l’international, professionnelle du développement commercial et du management d’équipes, Céline Cottereau a créé sa société de direction commerciale à temps partagée il y a 7 ans, et accompagne les entreprises de la région.

Parce que souvent le dirigeant est concentré sur son expertise métier, il a donc besoin d’avoir une compétence extérieure lui apportant un oeil neuf et objectif, de la méthode dans le but de piloter son activité commerciale, et augmenter son chiffre d’affaires.

Notre experte intervient sur les axes suivants :
– Identifier les bons leviers de développement et les cibles prioritaires
– Formaliser le plan d’actions commerciales pour accélérer les ventes et maintenir durablement les performances commerciales
– Mettre en place une méthode de vente et un argumentaire de vente personnalisé pour améliorer l’efficacité des ventes, et mener à bien les négociations commerciales
– Structurer et organiser le service commercial (recrutement et management) afin de pérenniser la croissance du chiffre d’affaires.

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Des exemples :
– Ai-je mis en place un planning de prospection ?
– Quels sont les actions de fidélisation, de reconquête que j’ai déjà réalisées ?
–  Quels outils commerciaux ont été mis en place?
– Ai-je bien priorisé mes cibles clients ?
– Mon fichier clients est-il organisé et suivi ?
– Est-ce que j’ai bien préparé les réponses aux objections potentielles ?