Signer un premier contrat avec un grand compte peut être un véritable accélérateur pour une startup : preuve de traction marché, crédibilité renforcée, reconnaissance de l’offre et bien sûr, une opportunité business structurante.
Mais encore faut-il négocier ce partenariat dans de bonnes conditions.
Face à des organisations expérimentées, aux processus longs et parfois déséquilibrés, la négociation peut rapidement devenir complexe, chronophage, voire risquée pour la startup et sa trésorerie.
Objectif de ce petit-déjeuner :
Apporter un éclairage concret sur les enjeux de la négociation avec un grand compte et partager des repères utiles pour aborder ces discussions avec méthode et discernement.
Au programme de cette conférence :
– Les grandes étapes d’une négociation avec un grand compte et les logiques à l’oeuvre
– Les postures de négociation à privilégier pour sécuriser ses intérêts tout en construisant une
relation durable
– Le bon tempo à adopter et les moments clés à ne pas manquer
– Les outils contractuels permettant d’encadrer les échanges
– Les pièges les plus fréquents et les bonnes pratiques à connaître
La conférence sera suivie d’un temps d’échanges permettant aux participants de poser leurs questions et de bénéficier de retours d’expérience concrets autour d’un café.
Eric Elabd – Avocat associé EY Ventury Avocats
Eric ELABD, Avocat associé, dirige le pôle contrat, distribution du cabinet EY Ventury avocats.
