Signer avec un grand compte peut être précieux pour une start-up. Une belle signature montre une preuve sérieuse d’intérêt du marché, crédibilise la technologie ou l’offre de services,…. en plus de pouvoir être une source de revenus non négligeable.
Mais encore faut-il qu’un tel deal soit bien négocié. Or, négocier avec un grand compte peut être un exercice fastidieux, potentiellement clivant, parfois risqué pour la start-up et sa trésorerie.
Dans le cadre de cet atelier, nous évoquerons les étapes clés de la négociation, son tempo, les outils susceptibles d’encadrer chaque phase de discussion, le tout afin de mettre en évidence les pièges à éviter, les bonnes pratiques et postures de négociation à adopter pour faire de cette étape clé un succès.
Eric Elabd – Avocat associé EY Ventury Avocats
Eric ELABD, Avocat associé, dirige le pôle contrat, distribution du cabinet EY Ventury avocats.
