Entrepreneure multi-multirécidiviste, avec 25 ans d’expérience en stratégie commerciale et management de force de vente, Laurence Dupin accompagne les entreprises innovantes dans leur développement commercial tout en fédérant les forces autour du projet de l’entreprise.

Elle pourra vous accompagner sur tous les sujets suivants : Pour le lancement d’une nouvelle offre, conquérir un nouveau marché, pour améliorer ses performances commerciales et mieux comprendre les enjeux commerciaux de demain. L’expertise se concentre sur la stratégie commerciale de la startup innovante, complétée par des formations autour de la performance et du plan d’action opérationnel :

– Définir ses cibles et identifier les attentes des clients ;
– Constituer son fichier de prospection ;
– Les techniques d’approche directe et indirecte ;
– Plan de prospection ;
– Pitch commercial ;
– Argumentation et traitement des objections ;
– Défendre ses prix et marges ;
– Conclure la vente ;
– Préparer l’après négo.

#Développement commercial #Strategie commerciale #Négociation #Plan d’action commercial #Performance commerciale

Des exemples :

J’ai besoin de / ai-je pensé à / … :
– Trouver de nouveaux clients
– Développer mon CA
– Renouveler mon portefeuille
– Négocier et conclure la vente
– Répondre sereinement aux objections